Koľko Vás stojí finančný poradca?

Ak Vám niekedy pomohol finančný poradca, alebo sa neviete rozhodnúť, či by ste mali využiť jeho služby, tento článok vám povie, koľko vás stojí finančný poradca, ak využijete jeho finančné služby a necháte si poradiť. Čo majú finanční poradcovia z toho, keď Vám pomôžu? Je to nezriedkavá otázka, s ktorou sa stretávam veľmi často. Niektorí sa tejto otázke snažia vyhnúť, iní povedia presné čísla. Poďme sa na to pozrieť bližšie.

Poradenstvo ako povolanie

Väčšina finančných poradcov (dnes sa používa pomenovanie agent) je odmeňovaná provízne. Výška provízie, ktorú dostane finančný agent závisí od typu finančného produktu a od výšky celkovej investície alebo pravidelných platieb klienta.

Finančné poradenstvo je bezplatné. Aspoň zatiaľ. Odmeny za poradenstvo sú dnes skryté vo vstupných poplatkoch a poplatkoch za uzavretie zmluvy. Klient si pri viacerých produktoch vie sám vypočítať, o koľko sa mu znížili jeho vklady vplyvom zaplatenia poplatkov.

Existuje viacero typov finančných poradcov. Sú aj takí, ktorí ho považujú ako výhodné privyrobenie, pričom majú stále zamestnanie. Človek, ktorý je plne závislý od príjmov z finančného poradenstva (bez stáleho zamestnania), si inak váži svoju hodinu venovanú klientovi ako ten, kto má stály príjem. Kto všetok svoj pracovný čas venuje výlučne finančnému poradenstvu, mal by ovládať legislatívu k jednotlivým produktom a ich všeobecné obchodné podmienky. Kvalita by mala byť ocenená vyššou cenou. 

Koľko zarába finančný poradca?

Pred zodpovedaním otázky koľko zarába finančný poradca (agent), sa najprv pozrime, aké náklady má tento druh povolania. Finančný poradca potrebuje chodiť za každým klientom osobne. Z toho vyplýva, že narastajú náklady na cestovné (benzín a opotrebenie auta). S klientom sa môže stretnúť aj vo vlastnej pobočke (náklady na nájomné). Pred stretnutím si však termín musí dohodnúť (náklady na telefón a internet).

Klienta ovplyvňuje aj prvý dojem, takže tepláky a vyblednuté tričko by mali ostať doma. Oblek, kravata, niekoľko košieľ, topánky, opasok a aktovka (dámy kostým, blúzka a lodičky) sú vhodným investovaním každého finančného poradcu. Čím lepší dojem chce poradca zanechať, tým kvalitnejšie a teda aj drahšie by mali byť spomenuté veci. A samozrejme ďalšie náklady na semináre o finančných trhu a iné vzdelávacie produkty, z ktorých sa musí učiť.

Samotná výška provízie zahŕňa teda ceslú cestu od príchodu poradcu ku klientovi cez jeho vzdelávanie a školenie, oblečenie, vybavenie až po následný servis a pomoc pri vybavovaní ďalších náležitostí vyplývajúcich zo vzťahu klient – poradca. Finančné poradenstvo je založené na platbe zo strany finančnej inštitúcie, nie zo strany klienta. Mnohokrát sa ľudia zbytočne obávajú, že budú musieť finančnému poradcovi platiť vysoké provízie. 

Preto sa nedá presne povedať, koľko zarába finančný poradca. Jeho výška provízii sa líši od vykonávania jeho finančných služieb. Každý produkt ma inú províziu, tak isto, ako aj každý človek má inú situáciu. Dobrí finanční poradcovia hľadajú v prvom rade záujem klienta a nie výhodnejšiu províziu finančného produktu.

Odpoveďou na otázku, koľko vás stojí finančný poradca je, že vás nestojí nič, pretože ho platia finančné ištitúcie z prostriedkov, ktoré by ste museli pri vybavovaní finančných produktoch zaplatiť aj v prípade, že by ste nevyužili služby finančného poradcu. Je rozumným krokom kontaktovať hlavne kvalitného finančného agenta so skúsenosťami a dobrými referenciami, aby ste si zbytočne nezvolili finančný produkt, ktorý nie je pre vás vhodný.

Dal Vám tento článok kvalitné informácie, ktoré ste hľadali? Na ľavo si zdarma stiahnite e-book praktických rád v oblasti financií, alebo sa prihláste na odber noviniek a nechajte sa pravidelne informovať.